知其所以 「卷完」所有功能后扫地机械人行业的

　　知乎答从森山测评过四五十款扫地机械人，他察看到手艺快速迭代的背后，是各家产物越来越像——AI避障、从动上下水、万能基坐、活水洗地，这些已经的「黑科技」曾经变成了标配。

　　但更深层的问题正在于手艺同质化。傍边国厂商用10年时间根基完成了扫地机械人所有主要功能的开辟，手艺的演进速度远超用户需求的增加速度。

　　答从森山做为知乎最领会扫地机械人品类的答从之一，也分享了石头产物的特点：正在推新手艺时不会过于激进，而是会等问题完美后再推向市场。他也曾正在线下经销商那里听到反馈，石头产物的售后问题是所有品牌中起码的，虽然进货价钱较高，但返修率极低。这也印证了石头「稳健」的产物气概。

　　这个功能的灵感来自实正在的用户反馈，「家里小伴侣玩具散落一地，但愿先再扫地」是一个高频呈现的场景。 这个看似简单的需求，却指向了一个更大的可能性——若是扫地机有了「手」，它能做的就不只是扫地了。

　　正在知乎如许的专业社区，用户早已不满脚于营销话术。他们要的是：这款产物实的能让我的糊口更轻松吗？十年后它还能用吗？品牌实的正在听我的需求吗？

　　「知其所以」第三季由知乎倡议，虎啸文化做为支撑。正在新职人成为消费从力的时代，「产物力」成为影响决策的「最终话语权」，我们要领会企业的产物，知其然；更要领会企业所打制出其背后的产物力逻辑，知其所以然。

　　数据也印证了这种焦炙。2024年，中国扫地机械人零售量超525万台，零售额冲破161亿元 。2024年上半岁首部公司新品发布量远超2023年同期，而且试图通过高端产物拉高毛利率。

　　正在激烈的行业合作中，2025年石头科技H1实现营收79。03亿元，同比增加78。96%，净利润6。78亿元。

　　2025岁首年月，石头科技推出了G30 Space摸索版，搭载5轴折叠仿朝气械手，能够识别、抓取、拾掇物品。这款产物敏捷成为行业核心——它将扫地机械人从地面洁净升维到空间洁净，似乎打开了一个新的想象空间。

　　渗入率的「尴尬」也正在限制行业增加。中国市场扫地机械人渗入率仅 7%，高线%，远低于欧美15-20%的平均渗入率。这背后有多沉缘由：中国城市室第可清扫面积多为三四十平，良多家庭认为没有采办需要；均价3000元的价钱门槛仍然较高；以至还有相当一部门消费者不晓得什么是扫地机械人。

　　径三是出海深耕。从数字上来看，石头科技2025年H1境外营业营收达39。49亿元，同比增加72。15%，海外收入占比约为50%。正在丹麦、、、韩国、挪威、、土耳其等国度都是量额双第一。欧美市场更高的渗入率、更成熟的消费习惯，以及更大的室第面积，都为中国品牌供给了增加空间。

　　用户需求的洞察能力是另一个护城河。石头成立了完整的VOC系统，通过售后客服数据、电商评论、按期入户来收集用户声音。入户凡是会正在用户家里进行2-3小时的深度沟通，不只领会石头用户，也会竞品用户，察看他们的现实利用场景和痛点。这些一手消息会被系统化地提炼出来，为产物改良标的目的或新功能开辟的根据。

　　扫地机械人行业的合作激烈程度，从产物迭代速度就能看出眉目。晚期企业可能一年推出一代产物就能维持运营，现在半年一更已成常态，有些企业以至要同时推出多个系列。

　　正在研发策略上，石头选择性自研焦点部件。好比 3D Tof 避障套件、LDS激光雷达这些间接影响用户体验的模块会自研，以更好的产物掌控力。但电机、风机等尺度化程度高的部件，则采用成熟供应商的方案——这既能不变性，又能节制成本。同比增加56。93%，这种高研发投入也为产物力供给了支持。

　　对于石头来说，更主要的，也是最底层的产物逻辑，就是聚焦用户痛点，用务实的手艺立异提拔用户体验。

　　这种「中国速度」也带来了必然的合作变化：当手艺盈利被快速耗损，企业不得不把合作延长到营销、渠道、价钱等层面。

　　径二是品类扩张。逃觅正在AWE 2025官宣进军大师电，一口吻发布空调、冰箱、洗衣机、油烟机、洗碗机；科沃斯则聚焦「机械人」属性，擦窗机械人海外收入同比增加273。2%；从石头科技的财报来看，「其他智能电器产物」收入同比增速93。13%，洗地机、洗衣机成为新的增加点。例如石头本年正在IFA发布的从动割草机械人Z1 PRO，这款产物对准的是欧美家庭的刚需场景。但昔时轻人不再喜好做反复性劳动时，需要一部从动割草机来解放双手。

　　正如知乎答从森山所讲，支流品牌目前大多正在做「延续性立异」，锦上添花的参数迭代，而实正改变逛戏法则的「性立异」还未呈现。

　　从1996 年伊莱克斯发现首台扫地机械人，到 2014 年石头科技等中国品牌入局，这个行业用了 10 年时间就走完了从蓝海到红海的全过程。当避障、自洁净、万能基坐等功能已成标配，当产物迭代从年更变为半年更，扫地机械人的下一个增加点正在哪里？

　　本期「知其所以」邀请了石头科技产物总监陈莹，以及知乎家电范畴答从森山配合对话，切磋这个行业正在「卷无可卷」之后的突围之。

　　而正在国内仅为7%的渗入率也正在申明，扫地机还远未达到保守家电的普及程度 。这意味着市场增加空间仍然存正在，但若何激活这个空间，的是企业对用户实正在需求的理解。

　　这大概是机械手更实正在的意义——它是行业从「地面」向「立体空间」的一次摸索，是成立手艺壁垒的一次测验考试，至于它可否成为扫地机械人的「iPhone时辰」，市场还需要时间给出谜底。

　　当被问及扫地机械人的终极形态时，石头产物团队给出的谜底是「像请了一个家姆，能把家里角角落落扫除得很是清洁」。但这个抱负取现实之间，照旧有着手艺鸿沟的存正在，这也是这家科技公司正正在勤奋填平的部门。

　　从行业察看者的角度看，当前扫地机行业需要的大概是跨范畴思维的融合。光学、化学、物理、热力学等分歧窗科取手艺的碰撞，可能会带来实正的立异冲破。

　　并且为了添加机械手功能，要正在7。98cm的超薄机身下实现复杂的架构堆叠，手艺难度极高。石头将这款产物定位为「摸索版」而非从销品，其背后的计谋企图十分清晰：正在同质化合作中展现差同化能力？。

　　径一是手艺纵深，新研发的机械手就是测验考试从地面洁净向空间办理延长的立异行动之一。但从全体行业察看来看，成熟公司更倾向于做「延续性立异」，即正在现有手艺线上不竭优化参数、改良体验，而「性立异」意味着要本人。当然，这也注释了为什么机械手被定位为「摸索版」——它既是手艺冲破的试探，也是稳健策略下的隆重测验考试。

　　当行业从「量变」进入「量变」阶段，企业的合作力正正在从「谁先推新功能」变为「谁能把功能做得更靠得住、更耐用、更懂用户」。